Resumo de Mais que vencer, de Robert H. Mnookin

Mergulhe no resumo de 'Mais que vencer' e descubra como a negociação pode ser uma arte divertida e colaborativa, com dicas práticas de Robert Mnookin.

Prepare-se para uma viagem pelo mundo das negociações, onde mentes brilhantes trabalham para alcançar seus objetivos, e os únicos vencidos podem ser aqueles que não entendem a arte de negociar. Com um toque de humor, vamos mergulhar em Mais que vencer, de Robert H. Mnookin, que promete transformar até o mais tímido dos mortais em um verdadeiro maestro das negociações.

Mnookin, um expert em resolução de conflitos e professor em Harvard (porque, claro, quem não gostaria de estudar onde a magia da educação acontece?), nos dá uma verdadeira aula sobre como fazer acordos vantajosos. A primeira grande sacada do livro é que vencer não é tudo; é muito mais interessante conseguir o que realmente se quer sem precisar sair no tapa (isso fica para o próximo UFC). Aqui, o autor nos ensina que, em uma negociação, é vital entender o que está em jogo e o que cada parte realmente deseja.

Logo no início, somos apresentados ao conceito de "interesses" versus "posições". Basicamente, isso significa que se você entrar em uma negociação segurando firme sua posição (tipo, "eu quero 50% ou nada!"), as chances de sair com algo no bolso são bem menores. Por outro lado, se você se concentrar nos interesses por trás daquela posição (como "eu só quero garantir um retorno justo sobre meu investimento"), as portas se abrem, e quem sabe até um acordo maravilhoso aparece. Spoiler: aprenda a flexionar!

Mas não para por aí, Mnookin mergulha em aspectos sociais, psicológicos e, pasmem, até emocionais que influenciam as decisões de negociação. Afinal, conversar sobre dinheiro pode ser mais delicado que discutir a cor do vestido da sua tia na festa de Natal. Aqui, a famosa frase "é tudo uma questão de como você aborda" nunca fez tanto sentido. Você pode até descobrir que o seu opositor só quer se sentir ouvido antes de abrir a carteira!

E se você pensou que fazer negociações era uma tarefa solitária, saiba que a estratégia da "negociação colaborativa" está aqui para mostrar que juntos somos mais fortes (mesmo que o seu parceiro de negociação seja um panda fuminho). A ideia é buscar soluções que beneficiem ambas as partes - afinal, quem não gostaria de sair com a sensação de ter vencido, enquanto o outro também se sente satisfeito? Uma verdadeira dança do win-win!

Agora, para aqueles que têm medo de ler livros mais longos (são 462 páginas, eu sei), Mais que vencer é repleto de exemplos práticos e histórias da vida real. Mnookin utiliza casos que vão desde disputas internacionais até conflitos familiares (Sim, até sua tia que quer o último pedaço de bolo pode estar envolvida nesse drama todo). Cada história serve como um mini-ensaio sobre a eficácia de suas táticas.

Por último, mas não menos importante, se você tem uma queda por jogos de poder e intrigas da política mundial, este livro vai satisfazer sua curiosidade e ainda garantir que você tenha algumas cartas na manga quando o assunto for negociar sua folguinha na empresa. Spoiler alert: entender o que está por trás das trocas pode lhe garantir o primeiro lugar no jogo de xadrez humano que todos jogamos no dia a dia.

Então, lembre-se: em vez de sair achando que está no Campeonato Mundial de Luta Livre, talvez seja mais sábio entrar no ringue da negociação com um sorriso e a mente aberta. Ao final, Mais que vencer é um convite para literalmente ganhar mais do que apenas a batalha - é sobre conquistar a paz e um espaço mais harmônico na luta de todos os dias. Quem diria que negociar poderia ser tão divertido?

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.