Resumo de Gestão de Vendas e Política Comercial, de Marcelo Nascimento Boechat

Mergulhe na leitura de 'Gestão de Vendas e Política Comercial' e descubra estratégias que transformam vendas em arte. Ideal para quem busca se destacar no mercado!

Prepare-se para dar uma volta ao mundo da Gestão de Vendas e Política Comercial com Marcelo Nascimento Boechat, onde as vendas são como um jogo de xadrez: quem não joga direitinho pode acabar perdendo a rainha, ou pior, o cliente! Este livro, com suas 112 páginas de pura sabedoria (e um pouco de estratégia), é o guia ideal para quem deseja entender o que fazer para não vender laranja podre no mercado de limões.

Gestão de Vendas é o tema central, e como todo bom vendedor sabe, não é só sobre empurrar produtos goela abaixo do cliente. Não, meu amigo, é sobre entender o mercado, as necessidades do público e, claro, fazer aquele networking que mais parece uma dança de salão. O autor começa explicando os fundamentos da venda, desde a prospecção até o fechamento do negócio, tudo pintado com cores vibrantes para que você não confunda uma oportunidade de venda com um pedaço de queijo.

Logo, Boechat nos apresenta à Política Comercial, que basicamente é o conjunto de regras que decide o que, como e por que você vai vender aquele seu produto da hora. Sabe aquele famoso "quem não tem cão, caça com gato"? Pois é, a Política Comercial é quase isso, mas sem os gatos. Aqui, o autor nos dá dicas preciosas sobre como criar estratégias de preços, promoções e, pasmem, até como falar nas redes sociais para atrair novos clientes.

Nos capítulos seguintes, a gente dá uma boa olhada no famoso Mix de Vendas. Isso mesmo, não é só sobre ter um produto legal; é sobre apresentar o produto de um jeito que faça o cliente pensar "Meu Deus, como eu vivi sem isso até agora?". A obra também fala das táticas de vendas, que podem incluir desde um sorriso encantador até um abano de mão que cativaria até uma pedra.

Ademais, Boechat não poderia esquecer da parte mais divertida: o relacionamento com o cliente! Ele te ensina a criar um laço tão forte que você vai querer enviar cartões de Natal e tudo. Afinal, retenção de clientes é o verdadeiro nome do jogo. Um cliente que volta é como um amigo que não sumiu na balada - vale mais do que ouro!

Se você achou que o livro ficaria só na teoria, pode tirar o cavalinho da chuva. Numa abordagem prática, o autor incluiu estudos de caso e exemplos práticos que fazem você se sentir um verdadeiro vendedor ninja. Spoiler: nem tudo sai como o planejado, e temos que aprender a lidar com as derrotas como bons guerreiros do mercado.

No final das contas, Gestão de Vendas e Política Comercial não é apenas uma leitura sobre vendas, mas um verdadeiro manual de sobrevivência no mar das transações comerciais. Prepare-se para sair desse livro com uma nova visão sobre como se portar neste universo, e quem sabe, não voltar pra casa de mãos abanando depois daquela reunião.

Portanto, se você está no caminho do comércio, não perca tempo e mergulhe de cabeça nessa obra. Afinal, em tempos de vendas, quem não se adapta vira letra de música!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.