Resumo de O Gênio dos Negócios, de Peter Fisk

Prepare-se para repensar suas estratégias com O Gênio dos Negócios de Peter Fisk. Descubra as seis forças que podem transformá-lo em um verdadeiro gênio das vendas.

Se você acredita que o sucesso nos negócios é uma combinação mágica de sorte e algum cronograma astral favorável, é melhor parar agora! O Gênio dos Negócios, por Peter Fisk, vem para deixar todos os acéfalos do mercado com a pulga atrás da orelha. Prepare-se para uma jornada que vai te fazer repensar tudo - e de forma bem humorada, claro.

Fisk se propõe a nos apresentar as seis forças que tornam qualquer pessoa um verdadeiro gênio das vendas e dos negócios. Em outras palavras, ele não está aqui apenas para pintar o sete: ele quer que você remova a pintura e descubra os tijolos que sustentam essa alegórica parede de sucesso! Um dos primeiros pontos que o autor aborda é a necessidade de se inovar. Sim, você mesmo que tem medo de sair da sua zona de conforto com seu burocrático "mais do mesmo". A inovação está na essência de suas estratégias, e se você não se adaptar, vai ser mais fácil encontrar unicórnios no seu quintal do que clientes na sua loja.

Após isso, Fisk mergulha num elemento que parece tão simples, mas que muitos ignoram: a conexão com o cliente. Chega de discursos frios que mais lembram um robô programado! O autor sugere que a relação com os consumidores seja mais profunda do que uma xícara de café solúvel na segunda-feira de manhã. Lembrar o nome do cliente, suas preferências e até mesmo qual era a cor da camiseta que ele estava usando na última visita pode fazer toda a diferença! Ou seja, trate esse cliente como um amigo incrível (mas não tão incrível a ponto de você deixá-lo passar um trote).

As táticas de marketing que Fisk apresenta são dignas de um arsenal de super-herói: você vai querer ter esses truques na manga! Ele fala sobre como contar histórias (storytelling, para os íntimos) pode capturar a atenção do seu público mais rápido que um viral de gato no Facebook. E não se esqueça, você deve ser um mestre na arte de lidar com as emoções dos seus consumidores. Afinal, se eles não se sentirem tocados, por que iriam abrir a carteira?

Entretanto, calma lá, o autor não se esquece de lembrar que a sobrevivência empresarial vai além da criatividade: a execução é fundamental. Então, se você tiver ideias tão brilhantes quanto o sol da Bahia, mas não conseguir colocá-las em prática, é mais provável que elas se transformem em meros rabiscos em um guardanapo do que em grandes empreendimentos. O que você realmente precisa? Um plano! E não estou falando do plano de ficar em casa durante um feriadão. Fisk nos apresenta um roteiro para a implementação das ideias, que parece mais mendigo em busca de comida do que um daqueles palácios que você vê em fotos.

Agora, vamos às parcerias estratégicas, assunto tão moderno quanto um influencer em busca de um próximo viajante! Fisk nos ensina que, em um mundo cada vez mais conectado, ser um lobo solitário não vai te levar longe. Ao invés disso, junte forças com outras "feras" do seu campo de atuação. Um verdadeiro estado de todo mundo ganhando e todo mundo feliz - e não, não estamos falando do programa "Os Caras da Oração".

E, por último, mas nunca menos importante, vieram as tendências. É isso mesmo! Os timings são tudo no mundo dos negócios. Você precisa estar sempre à frente, abraçando a mudança. Não basta apenas seguir as tendências, é preciso criá-las! Lembre-se: aqueles que flutuam na correnteza do "deixa a vida me levar" não chegarão a lugar algum (ou chegarão, mas com a cara encharcada).

E aí está, O Gênio dos Negócios! Se você leu até aqui, é melhor ir preparando a mente e a carteira, porque depois de tantas dicas, você irá querer sair e conquistar o mundo. Então, não seja focado em estrelas, mas na prática! E ah, como diria Fisk: "Sonhar é bom, agir é melhor!"

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.