Resumo de A arte da negociação, de Donald J. Trump

Entenda os segredos de negociação de Donald Trump em 'A Arte da Negociação'. Aprenda táticas e estratégias para se destacar em qualquer negociação.

Se você sempre sonhou em ser o próximo "negociador de sucesso" e quer saber todos os segredos para lidar com os outros como um verdadeiro mogul, A arte da negociação é o livro que você não sabia que precisava até agora. Escrito por ninguém menos que o ex-presidente dos Estados Unidos e "rei das torres", Donald J. Trump, a obra traz uma mistura deliciosa de dicas práticas, histórias pessoais e aquele toque polêmico que só o Trump sabe oferecer.

Logo de cara, Trump nos apresenta seus conceitos de negociação como se fosse um manual de como dominar o mundo (ou pelo menos a sala de reuniões). Ele parte do princípio de que negociar é uma arte e, como qualquer arte, pode ser aprimorada. O autor discorre sobre as estratégias que o levaram a fechar negócios milionários e, às vezes, a sair de situações bem complicadas - provavelmente mais complicadas do que sua própria cabelo, que é outra obra de arte em si.

Um dos grandes pontos que Trump enfatiza é a importância de conhecer o seu oponente. Ele acredita que entender as motivações da outra parte é fundamental para conseguir aquele desconto arrasador ou, quem sabe, até um milhão a mais no seu bolso. A frase "você precisa saber o que eles querem" se repete como um mantra, e não é à toa. Afinal, se você precisar vender uma propriedade, ou até mesmo uma ideia, ter a noção exata do que o outro deseja pode ser a diferença entre um "sim" e um "não".

O autor também se sente à vontade para compartilhar algumas de suas mais famosas táticas - e sim, dentre elas está o famoso "caminho da pressão". Trump sugere que, em algumas negociações, você pode jogar duro, usar a psicologia reversa e até mesmo fazer um pouco de "teatro" para conseguir o que quer. É tipo um reality show, mas na vida real, só que sem os recados de "corte" da produção.

E aqui vai um spoiler: em um capítulo sobre como manter o controle da conversa, Trump revela que, caso a outra parte comece a ganhar vantagem, uma saída estratégica pode ser apenas parar de falar e deixar um silêncio constrangedor no ar. E se tem algo que realmente deixa a maioria das pessoas desconfortáveis, é um silêncio prolongado. Você já imaginou o chefe da sua empresa fazendo isso? Melhor correr, hein!

Outro ponto que ele destaca é o poder do "não". Diz ele que aprender a dizer não é crucial. Enquanto alguns podem sentir que dizer "não" é um signo de fraqueza, Trump afirma que é, na verdade, um ato de fortaleza e controle. Ele até nos dá dicas sobre como recusar propostas indesejadas com a elegância de uma estrela de Hollywood que acaba de receber uma proposta de filme descaracterizada.

No final das contas, A arte da negociação não é apenas um guia de como conseguir o que se quer, mas também um testemunho da vida e do estilo audacioso de Donald Trump. A obra pode ser vista como um manual de negócios para quem quer saber como aplicar estratégias em sua vida pessoal e profissional - ou apenas para admiradores do estilo flamboyant do autor.

Resumindo - e sem dar muitos spoilers, prometo - o livro é uma coletânea de lições sobre como lidar com pessoas, ter atitudes pragmáticas e, claro, como deixar sua marca em qualquer negociação. Então, se você acha que pode ser mais esperto que o seu vizinho na hora de negociar a taxa de condomínio, talvez você devesse considerar dar uma lida. Ou não, vai saber, né?

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.