Resumo de Negociando em qualquer situação: Como comprar, vender e chegar a ótimos resultados, de Antônio de Jesus Limão Ervilha

Aprenda estratégias eficazes de negociação com o resumo de 'Negociando em qualquer situação' de Antônio Ervilha e saia bem-sucedido em qualquer acordo.

Prepare-se para mergulhar no maravilhoso mundo das negociações! Negociando em qualquer situação, do especialista em diplomacia de mercado, Antônio de Jesus Limão Ervilha, é um verdadeiro manual de sobrevivência para quem acha que "fechar a conta" é só algo que se faz no caixa do supermercado. Não importa se você está comprando um carro usado ou tentando convencer seu gato a não derrubar a planta da sala; as dicas desse livro servem para tudo.

O livro começa esclarecendo que negociar é uma arte, e não uma ciência exata. Se você acha que os matemáticos têm a resposta para tudo, é melhor repensar: a matemática não resolve seu dilema de comprar uma mesa de jantar ou não. O autor se propõe a mostrar que, com a habilidade certa, todo mundo pode transformar uma conversa em uma vitória para seu lado - ou, no mínimo, sair sem ser enganado por um vendedor mais esperto.

Entre suas lições, Ervilha nos ensina a preparar o terreno antes de uma negociação. Ele diz que pesquisar é fundamental, então, nada de ir às compras de olho fechado! Em vez de sair achando que o vendedor está lá para te ajudar, lembre-se: o objetivo dele é vender e o seu é economizar. Simples assim.

E se você acha que ao abrir a boca vai embaçar tudo, pode ficar tranquilo! O autor traz também uma lista de "palavras mágicas" que podem fazer qualquer um mudar de ideia. Imagine usar frases como "eu estou aqui para ajudar" ou "vamos chegar a um acordo satisfatório". São expressões que fazem até a pessoa mais rígida abrir um sorrisinho, mesmo sem a intenção de te ajudar.

E quem não precisa de um pouco de mímica nas negociações? Ervilha acredita que a comunicação não-verbal é tão importante quanto o discurso. Um gesto errado e, PUF!, você pode derrubar sua chance de sair com aquele desconto que nem sabia que poderia ter. Ele aconselha a ficar atento ao tom de voz, expressões faciais e até pequenos detalhes de postura. Acredite, nada melhor do que uma boa mescla de gestos e palavras para deixar seu oponente atordoado, como se tivesse dito "eu não gosto de chocolate" na frente de um chocólatra.

Mas calma! Antes que você comece a achar que pode sair por aí manipulando todo mundo, o autor também enfatiza a importância de ser ético. Não vale ser o vilão da sua própria história. Em vez disso, aprenda a negociar de forma que todos saiam ganhando - a famosa "win-win". E é bom começar já a ensaiar a palavra "ganhando", porque não é tão fácil quanto parece!

E, com um ar de mistério digno de novela, chegamos ao clímax: o fechamento da negociação. É aqui que você precisa pôr em prática tudo o que aprendeu. Se você não souber como fechar um bom acordo, pode acabar sendo o único que vai sair insatisfeito - e, sejamos francos, ninguém quer isso. Então, use as ferramentas que aprendeu para fechar com chave de ouro (ou, no caso, com desconto).

E, claro, a obra é repleta de exemplos práticos. O autor joga algumas histórias de vida que, com certeza, vão te fazer rir (ou chorar) ao lembrar de suas próprias experiências desastrosas ao tentar barganhar algo.

Em resumo, "Negociando em qualquer situação" não é apenas um guia, mas um verdadeiro curso intensivo para sair por aí, armando-se de palavras e estratégias que irão impressionar até o vendedor mais experimentado. Então, prepare-se, porque, depois deste livro, você estará pronto para negociações nas mais diversas situações - e talvez até em um jogo de baralho!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.