Resumo de 7 passos para o sucesso na importação, de Kleber Fontes

Impressione-se com os 7 passos do Kleber Fontes para se tornar um expert em importação e transformar suas compras internacionais em sucesso!

Ah, a importação! Esse mundão onde somos todos engenheiros de compras e os nossos cartões de crédito viram as melhores ferramentas de trabalho. Mas calma lá! Antes de sair comprando tudo que brilha e virando o novo "Rei da Importação", que tal dar uma olhada nos conselhos do Kleber Fontes em seu livro 7 passos para o sucesso na importação? Se você está pronto para embarcar nessa aventura econômica, ligue os motores e venha comigo!

O livro, como diz o título, apresenta sete passos que, prometem transformar você em um verdadeiro ninja da importação. O primeiro passo, para não perdermos o rumo, é a pesquisa de mercado. E sim, esse passo é mais importante do que você imagina! É como dizer para o seu amigo que você está fazendo uma festa: ele precisa saber quem vai, senão vai haver muitos salgadinhos e pouca cachaça (ou vice-versa). Aqui, você vai aprender a identificar oportunidades, buscar fornecedores e entender o que pode ou não ser importado. Spoiler: muitas coisas não podem, então não sonhe com aquele carro conversível!

Chegamos ao segundo passo, que é o planejamento logístico. Sem isso, você pode acabar comprando um container cheio de tijolos pensando que eram pacotes de roupas. A logística envolve saber como a mercadoria vai chegar até você, cobrindo tudo, desde o transporte até as tarifas de importação. E, acredite, esses detalhes são como as regras de um jogo de tabuleiro: se você não seguir, acaba perdendo a partida!

No nosso terceiro passo, o autor aborda a legislação e documentação. É aqui que o sonho de ser um importador pode se transformar em pesadelo. Não adianta querer ser o Master Importador sem entender as regras do jogo. Você vai precisar de uma quantidade absurda de papéis, desde autorizações até comprovantes de pagamento. E quando você achar que entendeu tudo, alguém solta uma nova exigência na lei. Isso é quase um teste de paciência!

O quarto passo é a negociação com fornecedores, um momento que pode ser tão agradável quanto visitar o dentista. O autor ensina como se comunicar e fechar acordos vantajosos. Tempo para colocar suas habilidades de persuasão à prova e lembrar que "o cliente sempre tem razão" não se aplica nesse caso. Na verdade, aqui você precisa deixar claro que o fornecedor não está fazendo um favor, mas sim, que isso é um trabalho!

Passamos para o quinto passo, que é a análise de custo e preço. Aqui a matemática entra em cena, e não tem como escapar! É preciso saber calcular se o seu investimento vai dar retorno. Dessa forma, você evita que a sua "grande oportunidade de importação" se torne um grande buraco no seu orçamento. Spoiler: é melhor calcular direitinho do que descobrir que o sonho de compra se tornou pesadelo.

No sexto passo, o autor fala sobre a venda da mercadoria. Agora, é hora de colocar a mão na massa! Você não foi até a China para trazer um container de produtos só para deixá-los em sua sala de estar. Kleber explica estratégias de venda e como fazer seu produto brilhar mais que as ofertas do Black Friday, então, prepare-se para usar esse conhecimento e convencer as pessoas a comprar.

Finalmente, chegamos ao sétimo e último passo: a pós-venda. Aqui, o autor enfatiza que a relação não acaba na venda; você precisa cuidar do cliente como quem cuida de uma planta: regar, dar luz e atenção. Afinal, clientes satisfeitos voltam e ainda trazem amigos. E quem não quer mais amigos (ainda mais se eles estiverem dispostos a gastar)?

Em resumo, 7 passos para o sucesso na importação é um guia que faz você se sentir um verdadeiro explorador do comércio internacional, mas com os pés no chão e os números na ponta do lápis. Agora basta seguir esses passos e você pode abrir as portas do comércio mundial. Se não abrir nada, pelo menos aprendeu a fazer contas e a importância do planejamento logístico! Boa sorte, e que seus containers sempre cheguem cheios e bonitos!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.