Resumo de Acerte o preço e aumente seus lucros, de Frederico Zornig e Max Junqueira Zornig

Atravesse a montanha-russa da precificação com Acerte o Preço e Aumente Seus Lucros. Dicas práticas e estratégias para fazer seu caixa tilintar!

Se você sempre sonhou em ser o mestre dos magos do comércio, acertando indefectivelmente o preço do seu produto e, ainda por cima, enchendo os bolsos de dinheiro (ou só um pouco de grana que seja), o livro Acerte o preço e aumente seus lucros é a sua Bíblia - a versão que não fala sobre pecados, mas sobre porcentagens e estratégias. Vamos lá, nesta jornada tão cômica quanto didática, desvendar o que esses magos dos preços têm a nos ensinar.

Logo de cara, os autores nos jogam em um banho de estratégia como se fossem o exército de Napoleão, mas em vez de canhões, armam as empresas com números e gráficos. Primeiro, eles falam sobre a importância de entender o valor que seu produto entrega. E não, não é o valor sentimental que você tem, mas sim o que faz seu cliente acordar de manhã e correr para comprar. Afinal, quem precisa de café quando se pode ter um produto que promete resolver todos os problemas da sua vida, não é mesmo?

Então, eles começam a debater o que é chamado de precificação estratégica. Prepare-se para a montanha-russa das emoções, porque definir o preço não é só jogar uma moeda e ver onde cai. Aqui, os autores abordam como o preço deve refletir custos, demanda e, pasmem, a concorrência. A competição é acirrada e, se não cuidar, você pode acabar vendendo seu produto por um preço que cobre apenas a energia elétrica do seu computador.

Depois, lá vem a seção sobre técnicas de precificação. Prepare sua mente, porque é jogo dos sete erros e cada erro pode custar uma fortuna! Aumentar o preço pode dar um medinho, tipo uma montanha-russa, mas os autores argumentam que muitas vezes é a estratégia exata. E que tal aprender a fazer uma oferta irresistível? É como fazer um bolo de chocolate e, ao invés de abrir a caixa, você a embrulha em um presente só para ver os olhos de seu cliente brilhando - "Eu quero!".

E se você pensou que a obra pararia por aí, achou errado! O livro também discute a psicologia do consumidor. Isso mesmo, todo consumidor é um psicólogo em potencial e, se bem manipulados (ops, quero dizer, convencidos), eles vão atrás da sua promoção como se não houvesse amanhã. Olha o spoiler: não subestime o poder de um "só hoje!" ou de um café grátis!

Em suma, Acerte o preço e aumente seus lucros está repleto de dicas práticas, análises convincentes e uma pitada de humor que faz o aprendizado parecer menos uma aula chata e mais um bate-papo descontraído entre amigos. Portanto, se você é daquelas pessoas que ainda faz cálculos na ponta do lápis ou fica assustada diante de uma planilha, este livro é, sem dúvida, um passo rumo a um futuro de preços justos e lucros que podem aumentar (e quem não quer isso?!).

Agora, se o seu sonho é ser um verdadeiro mestre da precificação e fazer seu caixa tilintar, não deixe de conferir esse guia prático. E lembre-se: o preço certo é aquele que faz o cliente pensar "como eu vivi sem isso?".

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.