Resumo de Como Vender Valor no Mercado Jurídico, de Bruno Strunz

Entenda como se destacar no mercado jurídico com 'Como Vender Valor' de Bruno Strunz. Aprenda a criar propostas que encantam e fidelizam clientes.

Você, que está aí pensando que vender valor no mercado jurídico é só mais uma forma de enganar o próximo, pode se preparar para receber uma dose de realidade com Como Vender Valor no Mercado Jurídico, de Bruno Strunz. Afinal, a qualidade técnica não é mais suficiente para se sobressair neste mundo onde cada vez mais advogados se tornaram especialistas em "vender seu peixe". Então, apertem os cintos porque a viagem vai ser divertida e cheia de insights!

Primeiro, o autor nos apresenta o cenário atual do mercado jurídico. É como se estivéssemos em um desfile de modas, onde cada advogado tenta se destacar em meio a uma multidão de ternos e gravatas. Aqui, a questão não é apenas saber onde ficam os tribunais, mas sim o que te torna diferente. O que traz valor? O que faz o cliente pensar: "Uau! Eu preciso desse advogado, e não do outro que parece ter saído da mesma forma que eu na máquina de lavar"?

Strunz destaca a necessidade de uma proposta de valor clara. Meu amigo, se sua proposta for tão clara quanto a água do esgoto, pode ter certeza que os potenciais clientes vão nadar na direção oposta. Ele sugere criar um diferencial, algo que o cliente perceba como um investimento e não como um custo. É isso mesmo! Acabou a época de brigar por preço. Agora é hora de mostrar que o que você oferece é tão valioso que vale cada centavo e ainda sobra para um café da manhã e um croissant!

Ao longo do livro, o autor também aborda a importância do relacionamento. Pense bem: ninguém contrata um advogado que vive na escuridão do escritório, sem saber como é a adaptação de uma pessoa no mundo real. Falar com o cliente, entender suas necessidades e, sobretudo, construir uma relação de confiança é fundamental. Não dá pra ser aquele advogado que fica escondido atrás de pilhas de processos, certo? O cliente gosta de sentir que está lidando com um ser humano que se importa. ou no mínimo alguém que não só fala em "tutela" e "liminar".

E para os que acham que só falar e ouvir é suficiente, Strunz deixa claro que é preciso entregar resultados. E atenção, spoilers à frente! Não adianta só prometer que vai ganhar o processo e depois aparecer com uma sentença tão boa quanto uma notícia ruim de segunda-feira. O cliente precisa ver o resultado no final das contas, e é isso o que vai fazer ele voltar para novas aventuras.

Por fim, não podemos esquecer do marketing jurídico. Strunz dá uma explicação bacana sobre como se posicionar neste novo mundo digital, onde o Instagram e o LinkedIn são como as novas prateleiras de exposição da sua marca. Investir em presença online, por meio de conteúdo relevante e, quem sabe, até memes (famosos ou não), pode ajudar a criar uma imagem fora do comum e atrair a atenção daquela pessoa que nem sabia que precisava de seus serviços jurídicos.

Em suma, Como Vender Valor no Mercado Jurídico é um guia indispensável. Se você está cansado de ser apenas mais um advogado na multidão e quer se destacar, essa leitura é como uma injeção de ânimo e criatividade. Lembre-se: o mercado mudou e você precisa mudar com ele, ou vai acabar como uma peça de museu, esperando que alguém decida por um passeio histórico!

E assim, meu querido leitor, encerramos nossa jornada pelo livro de Bruno Strunz. Agora, você está munido de ferramentas que podem mudar sua forma de ver e atuar no mercado jurídico. Boa sorte, e que suas relações com os clientes sejam tão bem-sucedidas quanto uma audiência em dia de sol!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.