Resumo de Negociando com o Diabo, de Robert Mnookin

Mergulhe nas astutas lições de Robert Mnookin em 'Negociando com o Diabo', e descubra como lidar com as verdadeiras artimanhas nas negociações.

Prepare-se para uma viagem ao universo das negociações onde o diabo, além de advogado, vai muito além de simples marmanjo de terno. Em Negociando com o Diabo, Robert Mnookin nos presenteia com uma análise hilariante, e ao mesmo tempo, séria, sobre como lidar com situações de confronto e os verdadeiros "demônios" que se escondem por trás das mesas de negociação.

O livro começa com uma introdução grudenta e cativante ao dilema que muitos de nós enfrentamos: como lidar com situações onde o "oponente" não é exatamente um senhor da bondade? E, seguindo adiante, Mnookin nos revela que não estamos falando de uma negociação qualquer, mas sim daquela em que você pode estar frente a frente com um verdadeiro capetinha, camisa e gravata, pronto para negociar sua alma por um punhado de promessas vazias.

Mas calma! Não estamos falando de um pacto real com o diabo! O autor utiliza essa figura metafórica para ilustrar as diversas situações em que podemos nos sentir desafiados a "negociar com o diabo", ou seja, a lidar com pessoas que parecem ter apenas um objetivo: levar vantagem à custa de qualquer coisa. Aqui, a ideia é que, em toda negociação, sempre há algo em jogo que pode não ser tão transparente. E é aí que começam as peripécias!

Munido de exemplos reais, Mnookin traz casos onde a negociação foi feita com adversários que não são exatamente os mais confiáveis (afinal, quem gostaria de negociar com um capetinha?). Ele nos ensina que a chave do sucesso está não só em entender as necessidades do outro lado, mas também nas próprias motivações e na arte da persuasão. Logo, além de aprender sobre como manobrar o vilão da história, você ainda contará com uma boa dose de astúcia na hora de defender seus interesses.

Ao longo do livro, somos apresentados a dicas práticas sobre como se preparar para a negociação, como identificar "o diabo em persona" e como manobrar entre os interesses envolvidos. O autor também cede um espaço precioso para discutir os erros mais comuns que os negociadores cometem, como não escutar, não perguntar e como fazer promessas na hora errada (lembre-se: o diabo adora um contrato mal redigido).

Spoiler: Fique atento para não terminar a discussão sem o seu próprio "fogo eterno" atrelado em um barco furado!

Além disso, Mnookin fala sobre a importância da ética e integridade durante as negociações. Afinal, mesmo ao lidar com o próprio diabo, a habilidade de manter-se fiel aos próprios princípios é fundamental para não acabar vendendo sua alma por algumas moedas de ouro. E quem, em plena era do digital, ainda quer ser chamado de ingênuo?

Em suma, Negociando com o Diabo é um manual de sobrevivência nas deal makers onde ele revela os truques, os truques e até as artimanhas que o dono do inferno pode usar para conseguir o que deseja. E sim, há muito mais entre os céus e a terra do que sonha nossa vã filosofia, então venha preparado para surpresas e artimanhas que até o mais astuto dos negociadores não viu chegando!

Se você quer escapar ileso de sua próxima negociação, tente acompanhar essas lições e, quem sabe, você até consegue sair sem muitas queimaduras. Mas lembre-se: na hora de negociar, tome cuidado para não acabar fazendo amizade demais com o diabo, porque no final das contas, quem se vendeu?

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.