Resumo de Negociação de alto impacto com técnicas de neuromarketing: neurociação, de Newton Rodrigues-Lima

Aprenda a arte da neurociação com o resumo de 'Negociação de alto impacto'. Dicas valiosas para transformar suas negociações em sucesso!

Se você já tentou negociar um desconto no supermercado e saiu de lá sem nem um centavo a menos no preço, é hora de dar uma chance ao Neuromarketing! O livro de Newton Rodrigues-Lima, "Negociação de alto impacto com técnicas de neuromarketing: neurociação", é o seu tutor particular em como transformar conversas que poderiam ser barracos em experiências de "só conversando" que levam ao sucesso. Então, pegue seu caderninho e anote as dicas!

A obra começa explicando a diferença entre negociação tradicional e a famigerada "neurociação". A ideia aqui é usar várias técnicas de neuromarketing para tornar a negociação uma experiência não só eficaz, mas também menos dolorosa. Sim, meu amigo, você vai aprender a negociar como um verdadeiro ninja das palavras!

O autor aborda os princípios fundamentais das negociações, como a importância de entender o outro lado e o desejo de agradar. Olha só, tem até uma pitada de psicologia! Rodrigues-Lima não se conforma em só te ensinar a fazer uma oferta, ele quer que você mergulhe de cabeça na mente do seu oponente e descubra o que ele realmente quer, bem no estilo Sherlock Holmes. Aqui, a empatia é a chave e, claro, quem não quer ser o "bff" do vendedor, não é mesmo?

O livro avança e fala sobre o uso de gatilhos emocionais. Você sabia que as emoções podem ser mais persuasivas do que um argumento bem estruturado? A tensão emocional é como aquele feijão tropeiro feito pela avó: simples, mas irresistível. A obra também sugere que o cérebro humano, na verdade, gosta mais de histórias do que de números e estatísticas. Então, da próxima vez que você for negociar, tente contar uma boa história - mesmo que seja sobre como você ficou preso no trânsito por causa de um gato teimoso!

Rodrigues-Lima vai além e nos ensina como utilizar a linguagem corporal a nosso favor. Afinal, quem nunca viu um negociador com cara de azucrinado, parecendo que acabou de receber a notícia de que o sorvete derreteu? A mensagem aqui é clara: sorrisos e posturas abertas são mais eficazes do que uma expressão de quem acabou deChegar de uma fossa.

Agora, um ponto super importante do livro: o fechamento da negociação. Vamos lá, não dá para sair correndo antes de terminar a conversa, né? O autor oferece várias dicas sobre como seguir adiante sem parecer desesperado, o que pode ser desastroso! Aqui, ele chama isso de "construir a ponte do fechamento". Uau, agora estamos falando de engenharia social na negociação!

E, por fim, se você esperava que eu não falasse em spoilers... bem, a verdade é que o livro não tem um final surpreendente, mas te deixa com ganchos e estratégias para aplicar na real vida! Sim, a verdadeira aventura começa quando você sai do papel e aplica todas essas dicas no seu dia a dia. E lembre-se, com grande poder de negociação, vem grande responsabilidade!

No fim das contas, "Negociação de alto impacto com técnicas de neuromarketing: neurociação" é como um mapa para quem deseja não apenas negociar, mas também entender a arte de conectar-se e persuadir com sabedoria. Então, da próxima vez que você estiver em uma discussão sobre quem vai lavar a louça, lembre-se: a neurociação é seu novo superpoder!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.