Resumo de Tudo o que você precisa saber sobre NEGOCIAÇÃO, de Peter Sander

Mergulhe no universo da negociação com Peter Sander. Aprenda a transformar 'não' em 'sim' e descubra técnicas para ser um mestre da persuasão.

Ah, a negociação! Essa arte que pode transformar um "não" em um "talvez" e, em casos extremos, em um "sim" que faz você querer dançar na chuva. No seu livro Tudo o que você precisa saber sobre NEGOCIAÇÃO, o autor Peter Sander se propõe a ser o guru dos acordos, ou como eu gosto de dizer, o Sherlock Holmes da persuasão. Prepare-se para desbravar esse universo onde cada conversa pode ser uma oportunidade de ouro.

Vamos lá!, o livro se divide em várias seções pedagogicamente certas. Sander começa te colocando na vibe de que negociar é uma habilidade essencial em todas as áreas da vida. Você pode estar tentando conseguir uma promoção, comprar um carro ou até mesmo definir quem vai lavar a louça em casa. Em todas essas situações, as pessoas estão em modo "negociador de elite".

O autor então nos apresenta as etapas clássicas da negociação: preparação, execução e fechamento. Sim, ele fez uma trilogia sem precisar de efeitos especiais. Na preparação, os leitores são incentivados a se conhecerem melhor. Ou seja, nada de sair por aí vendendo gato por lebre sem saber nem como se apresentar. Você vai precisar pesquisar sua oponente, entender suas necessidades e, claro, estar pronto para a batalha. Sim, porque a vida é um grande jogo de xadrez, e você não pode ser a peça que fica perdida no tabuleiro.

Na parte de execução, Sander nos ensina que escuta é mais importante que falar. Isso mesmo! Vá lá, mantenha o bico fechado e veja como sua adversária ativa no jogo pode, na verdade, te indicar o caminho da vitória. Ele dá dicas práticas, como usar perguntas abertas para fazer a outra pessoa falar mais do que deveria, tipo um interrogatório policial, mas com menos drama.

E, finalmente, chegamos à parte do fechamento. O autor destaca a importância de saber quando dar a última cutucada. Aqui, você vai aprender quando é hora de ceder e quando é hora de manter a posição como um verdadeiro gladiador da arena. É aqui que os verdadeiros negociadores mostram suas garras. Sander também menciona o que fazer se a negociação não der certo. Spoiler: você não deve se jogar da ponte, embora a tentação seja real.

O livro ainda apresenta várias técnicas e exemplos práticos, só que não se engane: não são truques marotos de vendedor de carro usado! A ideia é que a negociação aconteça de forma ética e eficaz. Sander reforça que negociar não é manipular, mas sim encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes. Pode parecer piegas, mas é verdade!

Por fim, Tudo o que você precisa saber sobre NEGOCIAÇÃO serve tanto para os iniciantes que ainda não sabem como pedir um desconto na farmácia quanto para aqueles que já se acham prontos para negociar a paz mundial. Portanto, pegue esse guia e prepare-se para se tornar um mestre da persuasão, porque você vai precisar em mais momentos do que imagina - até para conseguir que sua avó te deixe ficar mais um dia na casa dela.

Em suma, se você quer saber tudo sobre negociação sem precisar passar por experiências traumatizantes (como esquecer de oferecer café na reunião!), este livro é uma ótima pedida. Agora, vai lá, peça um aumento, alugue um carro, ou simplesmente faça com que a sua pizza chegue mais rápido!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.