Resumo de Negociações Bem Sucedidas, de Lupercio Hilsdorf

Transforme sua habilidade de negociar com as dicas de Lupercio Hilsdorf. Aprenda a arte de fechar acordos vantajosos e criar relações duradouras.

Se você já se viu em uma situação em que a sua habilidade de negociação era tão boa quanto tentar empurrar um carro quebrado, então prepare-se para mudar esse jogo com _Negociações Bem Sucedidas_! O autor, Lupercio Hilsdorf, é como um guru das negociações, pronto para te levar pela mão e te ensinar a arte de negociar sem parecer um vendedor de carros usados.

Neste livro, Hilsdorf compartilha as suas melhores dicas e estratégias para transformar uma simples conversa em um verdadeiro festival de acordos vantajosos. A premissa básica é simples: negociar não é só sobre chegar a um acordo, mas sim sobre criar uma relação. Pensa que você pode sair da reunião já com um novo amigo e um acordo favorável? Se prepara, porque é isso que ele promete!

Hilsdorf começa com um dos pontos mais cruciais: _conheça seu interlocutor_. Nada de abordar o assunto com a primeira ideia que vem à cabeça. Se você não sabe com quem está lidando, pode acabar fazendo uma proposta tão interessante quanto um sanduíche de camarão em uma festa de vegetarianos! Ele sugere que você estude a outra parte, entenda suas necessidades e desejos. Afinal, saber o que o outro quer é meio caminho andado para o sucesso da negociação.

Outro ponto interessante é a questão da comunicação. Hilsdorf destaca a importância de uma comunicação clara e objetiva. E aqui ele não se refere apenas a usar palavras bonitas ou um vocabulário rebuscado, mas sim a capacidade de transmitir a mensagem de forma que o outro realmente entenda. Spoiler alert: evitar ambiguidade é essencial, porque uma frase mal formulada pode fazer você parecer mais perdido que peixe fora d'água.

E não pense que o autor se esqueceu dos famosos "tipos" de negociadores! Ele explica que existem diferentes estilos de negociação, e cada um deles pode ser mais eficaz dependendo da situação. Como em um jogo de xadrez - cada peça tem seus movimentos e estratégias. Assim, Hilsdorf te incentiva a analisar qual abordagem se encaixa melhor no seu perfil e na situação do momento.

Outra dica valiosa é a arte da persuasão. Hilsdorf explica que, para convencer alguém, você não precisa ser um sales ninja. Basta mostrar os benefícios da sua proposta de maneira tão clara que até sua avó entenderia! Ele sugere usar de empatia - se colocar no lugar do outro pode fazer maravilhas na hora de apresentar seu ponto de vista. E cá entre nós, isso é tão eficaz quanto um desconto de 90% em uma liquidação!

Por fim, o livro também aborda a importância do fechamento da negociação. Não adianta fazer todo aquele esforço se, na hora H, você dá um passo em falso e acaba deixando a melhor parte escapar. Hilsdorf mostra que o fechamento deve ser natural e fluido, quase como se você estivesse apenas movendo uma peça em um jogo de dominó.

Então, se a ideia de negociar ainda te assusta ou se você tem mais medo de perder uma oferta do que de ver um filme de terror, _Negociações Bem Sucedidas_ pode ser o caminho que você estava procurando para se tornar o mestre das negociações. Ao final, garanto que você não só sairá com um arsenal de técnicas e dicas práticas, mas também com uma nova visão sobre o ato de negociar, que pode se transformar na sua nova habilidade favorita!

Pule a fila e se prepare para acordos bem-sucedidos, porque agora a negociação é para todos!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.