Resumo de Escola de vendas K.L.A: Como construir a melhor equipe de vendas do mundo, de Edílson Lopes

Transforme sua equipe de vendas em um verdadeiro sonho com as dicas práticas e motivacionais de Edílson Lopes no livro Escola de Vendas K.L.A.

Se você sempre sonhou em ter uma equipe de vendas tão afiada quanto uma faca de chef em um reality show de culinária, Escola de Vendas K.L.A do Edílson Lopes pode ser o seu manual de instruções! Imagine poder transformar vendedores que parecem mais perdidos que gato em dia de mudança em feras do fechamento de contratos. Pois é isso que este livro promete!

Começando pela base da pirâmide das vendas, Edílson não perde tempo. Ele fala sobre a importância de montar a equipe ideal como se estivesse escolhendo os melhores jogadores para um time de futebol - e cá entre nós, com a mesma emoção de um torcedor apaixonado. Cada vendedor é uma peça fundamental, e o autor nos ensina a identificar talentos e potencial nas pessoas. Se tiver que escolher entre um vendedor carismático e outro que só sabe olhar para a tela do celular, a escolha parece fácil, certo? A não ser que o segundo fale em emojis, aí a disputa fica acirrada!

Um dos principais conceitos abordados é a motivação, que Edílson nos ensina a cultivar como se fosse uma planta. Tem que regar, podar e dar carinho, senão murcha! Ele discute como um ambiente de trabalho positivo pode fazer a diferença entre a vitória e a derrota. Afinal, quem consegue ser produtivo se o clima é mais tenso que uma ligação do seu chefe perguntando sobre aquele relatório que você prometeu enviar?

O autor também traz dicas práticas sobre treinamento e desenvolvimento da equipe. Segundo Edílson, não basta só contratar pessoas boas; você precisa lapidá-las, como se fossem diamantes brutos. Isso envolve dicas sobre como incentivar a autoconfiança e a habilidade de persuasão. E se você ainda não sabia, a persuasão é uma arte! Imagina tentar convencer alguém a comprar uma geladeira em um dia de inverno. É nesse nível!

Outro ponto relevante no livro é a importância do feedback. Edílson explica que dar e receber feedback é crucial para o crescimento da equipe. Ele usa metáforas e analogias que fazem você se sentir como se estivesse assistindo a um TED Talk super inspirador, mas sem as palmas forçadas ao final.

Agora, spoilers não existem aqui, porque Escola de Vendas K.L.A é aquela obra técnica que não acaba com reviravoltas dramáticas ou finais inesperados. Mas dá para garantir que as dicas e estratégias podem fazer a diferença para qualquer um que queira montar uma equipe de vendas que arrasa!

Por fim, é aqui que o Edílson Lopes se despede, deixando você com a sensação de que está pronto para transformar sua equipe de vendas em um verdadeiro dream team. Se seguir suas estratégias, quem sabe você não termina o dia com o número de vendas lá em cima e a confiança de ter feito a escolha certa na hora de montar sua equipe! Então, prepare-se para deixar seus concorrentes comendo poeira e suas vendas dispararem como foguete!

Ah, e não se esqueça de aplicar o que aprendeu; afinal, saber sem fazer é igual a vender sem um cliente!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.