Resumo de Plano de Marketing: Roteiro, Técnicas e Recomendações, de Roger Born e Ani Mari Hartz

Entenda como o livro 'Plano de Marketing' de Roger Born e Ani Mari Hartz pode transformar sua visão sobre marketing. Dicas práticas e técnicas esperam por você!

Se você achou que "Plano de Marketing" seria um livro recheado de bizarrices e reviravoltas que nem mesmo um reality show conseguiria competir, lamento desiludi-lo. Na verdade, este é o tipo de leitura que faz seu cérebro trabalhar tanto que você vai se sentir como se estivesse cravando um canivete em um bloco de concreto. Mas, calma! Vamos decifrar essa obra de maneira leve e divertida.

Primeiro, os autores, Roger Born e Ani Mari Hartz, já chegam com um argumento que é uma mão na roda para qualquer um que pretenda levar a sério a carreira de marketing: "Para vender, primeiro você precisa saber o que está vendendo." Ponto para eles! Aqui, o plano de marketing não é só um rascunho na folha de um caderno empoeirado, mas um guia robusto que mistura teoria com prática numa pitada de bom senso.

O livro começa com uma apresentação do planejamento. Isso mesmo, nada de sair atirando para todo lado como um furacão. É preciso definir objetivos e metas. Os autores nos ensinam a clarear a mente e focar no que realmente importa. Eles falam com todas as letras que o planejamento cuidadoso pode evitar que você se perca em um mar de ideias mirabolantes (ou, como eu gosto de chamar, "se deixar levar pela emoção de ser um gênio do marketing").

Logo após, eles entram no diagnóstico da situação. Aqui, eles nos guiam pelo famoso SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças), que é um pouco como aquela análise que você faz para decidir se deve ou não ir à festa de aniversário do seu primo. Desse modo, é um momento perfeito para você pensar: "O que minha estratégia traz de bom, e o que pode dar errado?". Spoiler: se você não fizer essa análise, tem grandes chances de levar um belíssimo tombo.

Depois, eles avançam para a segmentação do mercado, onde a mágica realmente acontece. É o momento de descobrir quem são seus clientes ideais, porque lembre-se, nem todo mundo precisa de uma construção de pirâmide em casa! O livro sugere que você divida seu público em diferentes grupos, focando nas suas necessidades específicas. Aliás, se você não segmentar, você pode acabar tentando vender gelo para esquimó. E, sejamos francos, a chance de fracasso é bem alta.

Eis que chegamos à cereja do bolo: o mix de marketing, também conhecido como os 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção). Os autores desbravam cada um desses pontos com uma clareza que você vai querer imprimir e colar na parede do seu escritório. Em cada P, há dicas e recomendações que podem fazer sua campanha decolar ou afundar como um navio furado. O importante aqui é que você saiba equilibrar esses elementos, como um malabarista que não quer perder a dignidade no meio do show.

Mas não para por aí! O livro também fala sobre a execução do plano e a importância de um monitoramento constante. Aqui, a ideia é que, se você não acompanhar as tendências e resultados, pode acabar fazendo um planejamento tão relevante quanto uma página em branco. Afinal, o mundo do marketing é dinâmico, assim como a sua vontade de comer brigadeiro a qualquer hora.

Por último, mas não menos importante, os autores nos dão uma pincelada sobre as técnicas modernas de marketing digital e como a era da tecnologia está mudando o jogo. Spoiler alert: se você não está online, sinto muito, mas você provavelmente ficou preso em 2005.

Em resumo, Plano de Marketing: Roteiro, Técnicas e Recomendações é um verdadeiro mapa do tesouro que, se seguido à risca, pode te levar a ilha dos lucros. Se você quer levar seu projeto ou negócio para o próximo nível, que tal dar uma chance ao planejamento? Afinal, a única coisa pior que não ter um plano é ter um plano que não leva a lugar algum!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.