Resumo de Aprenda a Negociar com os Tubarões, de Jorge Menezes

Mergulhe nas táticas de negociação de Jorge Menezes e aprenda a negociar como um tubarão. Transforme suas habilidades e conquiste o mercado com sucesso!

Se você sempre quis saber como negociar como um tubarão e não se afundar como um peixe fora d'água, Aprenda a Negociar com os Tubarões é o livro que você estava esperando! Neste manual de sobrevivência, Jorge Menezes se apresenta como o encantador de negociações e promete te ensinar a arquiteta e a arte de negociar com os grandes tubarões do mercado. Prepare-se para mergulhar de cabeça - e de forma mais estratégica - nas águas turvas dos negócios!

O livro se divide em várias seções que vão desde as táticas de persuasão até a habilidade de fazer o outro lado do prenúncio de "sim" e "não" dançarem ao seu ritmo. Um trecho vital versa sobre o poder do preparo. Menezes defende que, antes de entrar em uma negociação, é preciso estar tão afiado quanto um dente de tubarão. E não estamos falando só de pesquisar sobre o que você quer, mas também sobre o que o outro lado deseja - se é que eles têm desejos, claro. Afinal, um tubarão bem alimentado e informado é mais fácil de negociar do que um esfomeado!

Outro ponto interessante do livro é a sugestão de entender o comportamento humano. Jorge nos lembra que negociar não é só sobre números e contratos, mas é uma dança emocional digna de um balé. Aqui, você vai aprender a leitura de expressões e sinais que podem indicar se o seu interlocutor está confuso, interessado ou apenas com dor de barriga. Spoiler: se houver dor de barriga, melhor mudar de assunto!

A obra também aborda o jogo de poder e como ele pode ser desmistificado. Menezes salienta que o verdadeiro tubarão - aquele da aparência impecável - não é necessariamente o que tem a melhor aparência, mas sim o que sabe se portar com segurança. Em outras palavras, é hora de vestir sua melhor gravata (ou camiseta) e brilhar, mesmo que seu ego ainda esteja se recuperando da última negociação que não deu certo.

E não podemos esquecer da parte que toca na importância de fechar acordos. Depois de muito tapa na cara (metafórico), o autor recomenda que você use a escuta ativa como sua melhor amiga. Quando você ouve com atenção, a chance de se dar bem e sair nadando é muito maior. E, claro, sempre tenha um plano B (ou C... ou D), porque na economia nada é garantido - exceto que você encontrará sempre alguém mais preguiçoso ou distraído disposto a negociar.

No fim, Aprenda a Negociar com os Tubarões se torna uma ótima bússola para aqueles que desejam surfar nas ondas do mercado sem se afogar em suas tempestades. Prepare-se, pegue suas nadadeiras (e alguma habilidade social) e saia para conquistar o oceano.

Seja você um tubarão ou apenas um peixinho curioso, os ensinamentos de Jorge Menezes são verdadeiramente valiosos para navegar nas águas turbulentas da vida corporativa. E lembre-se: negociar é uma arte, e quem não afia os pincéis acaba fazendo rabisco!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.