Resumo de A Arte da Guerra - Estratégia para Gerentes de Vendas, de Gary Gagliardi

Entenda como 'A Arte da Guerra' de Gary Gagliardi transforma táticas milenares em estratégias eficazes para gerentes de vendas. Prepare-se para vencer!

Se você achava que A Arte da Guerra era só para quem estava prestes a mandar flechas em campo de batalha, se prepare para uma novidade! Gary Gagliardi resolveu pegar os ensinamentos de Sun Tzu e aplicar tudo isso ao mundo corporativo, mais precisamente, às terríveis reuniões de vendas. Então, pegue seu melhor terno, sua estratégia e vamos nessa!

A obra começa reciclando aquela ideia clássica de que "a guerra é um assunto de vital importância para o estado". Mas aqui, em vez de estados e exércitos, temos gerentes de vendas e metas desumanas. Gagliardi nos apresenta os princípios de Sun Tzu e como esses conselhos milenares podem ser um verdadeiro manual de sobrevivência no ambiente de vendas, onde a concorrência é feroz e os produtos se vendem como pão quente (ou não).

Nos primeiros capítulos, o autor fala sobre a importância de conhecer o seu inimigo. Na prática, isso significa fazer uma pesquisa bem aprofundada sobre o cliente. Aqui não vale só olhar para o perfil do LinkedIn: é preciso mergulhar de cabeça nos interesses, dores e motivações do cliente. Assim, ficou claro que a maior batalha é contra a falta de informação. Mas, cuidado: conhecer você mesmo também é essencial, porque ninguém quer ser o guerreiro que não sabe manejar sua espadinha.

Ao longo do livro, Gagliardi fala sobre a importância de planejamento estratégico. Isso é quase um mantra na obra, então é bom prestar atenção! O que Sun Tzu diria sobre fazer um planejamento de vendas? Com certeza, ele te diria que "quem não planeja, já está derrotado antes mesmo da batalha". Ah, e não se esqueça de que o plano deve ser flexível! Em vendas, nada é mais constante que a mudança. Isso significa que você deve estar pronto para se adaptar e mudar de estratégia em um instante, como um lobo em meio a ovelhas!

Outro ponto que o autor destaca é a arte de enganar. Não se preocupe, esse engano é mais sobre estratégia e menos sobre trapaça. Gagliardi ensina que se o gerentão quer vencer, ele deve usar o que Sun Tzu chamaria de "estratégia do engano". E isso significa saber quando ser honesto, quando ser um pouquinho criativo e, claro, nunca, jamais, deixar o cliente perceber que você está com medo de não fechar a venda.

Vamos lá, spoiler alert: a obra não termina numa batalha épica, mas com você saindo do escritório com um salário maior e uma equipe mais motivada. E o que poderia ser melhor que isso? Entre os conselhos, Gagliardi também ensina como lidar com os desafios imprevistos e as crises. Afinal, não adianta ter um plano se você não estiver preparado para o 'soco no estômago' que vem do nada!

A Arte da Guerra - Estratégia para Gerentes de Vendas é, portanto, um guia que mistura antigas táticas de guerra com o cotidiano de vendas modernas, e o Gagliardi faz isso com uma maestria que faria até Sun Tzu levantar um brinde.

E assim, com esses ensinamentos em mente, você pode deixar a sala de reuniões praticamente invencível (ou, pelo menos, bem mais esperto). Boa sorte e que a vitória esteja ao seu lado!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.