Resumo de Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar, de Gustavo Ferreira

Se você já se pegou pensando como algumas pessoas conseguem vender gelo em dia de neve ou tirar sonhos dos outros enquanto dormem, bem-vindo ao maravilhoso mundo dos gatilhos mentais! Gustavo Ferreira, o autor do manual "Gatilhos Mentais", traz um apanhado de estratégias mirabolantes e fajutas, mas algumas até que funcionam, que fazem a comunicação e os negócios parecerem uma dança sensacional onde todos se movimentam e ninguém tropeça. Então, passe a usar em sua vida o que você aprendeu depois de não ter dormido a noite toda, assistindo vídeos do YouTube sobre persuasão!

O livro se desdobra em várias seções, cada uma mais intrigante que a outra, apresentando os famosos gatilhos mentais como se fossem os super-heróis do marketing. Você vai encontrar desde o clássico gatilho da escassez (aquela tática de fazer você correr para comprar antes que acabe, sendo que o estoque é infinito - spoiler: não é bem assim) até o gatilho da reciprocidade, que faz você se sentir tão bem em dar algo (mesmo que seja um like) que acaba entregando sua alma em troca de um brinde que custa o preço de um cafezinho.

Ferreira não esquece do gatilho da autoridade, que basicamente tem a ver com como um canudo porque é "especialista" pode ser considerado um mestre na arte de vender coisas. Um médico, por exemplo, pode estar vendendo um creme antienvelhecimento e você está lá, acreditando que sua pele vai ficar tão boa quanto a de um bebê - e sua conta bancária será uma boa aliada para lembrar que isso é tudo uma estratégia.

Ele também fala dos gatilhos emocionais, que ao invés de conectar sua razão, vão direto ao seu coração (ou ao seu bolso!), levando você a comprar aquele produto "irresistível" que você não sabia que precisava. Como não amar um livro que ensina a provocar suores frios no leitor para se tornar um mestre da venda?

Ainda, o autor destaca a importância de conhecer o público-alvo, o que nos leva ao famoso ditado: "Pra quem você vende, a mensagem vai mudar, mas a estratégia, ah, essa pode ficar toda no mesmo balaio". Ferreira ensina que conhecer as dores e os desejos das pessoas é quase como saber o que está passando na cabeça do seu crush - só que na prática, você vai acabar mesmo vendendo mais produtos.

Em resumo, "Gatilhos Mentais" é um prato cheio para quem gostaria de entender e aplicar técnicas que fazem quem não entende nada de marketing parecer um expert. E se tudo isso ainda não te convenceu a leia-lo, só posso dizer que, se até agora você não sentiu a "fome" de entender como as estratégias de comunicação funcionam, talvez precise reler e repensar suas táticas de convencimento.

Agora, se você estava esperando alguma novidade sobre como driblar a vida: que pena! Porque nesse livro não tem feitiçaria, mas tem muitos termos de marketing que vão fazer você se sentir quase um mágico. E quem sabe, no final da leitura, você não se torna um verdadeiro artista da venda.

Fica a dica: não leve tudo tão ao pé da letra, a vida não é só marketing, mas foi-se o tempo em que os vendedores pareciam apenas bonzinhos tentando ajudar. Eles têm suas armas secretas - e você também pode tê-las!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.