Resumo de Influência sem autoridade: Como liderar pessoas que não se reportam a você, de Allan R. Cohen e David L. Bradford

Aprofunde-se na arte da influência sem posição de poder com dicas práticas e uma abordagem inovadora. Descubra como conquistar aliados e liderar com empatia.

Prepare-se para adentrar no fascinante mundo da influência! E não, não estamos falando de influenciadores digitais com filtros de Instagram, mas sim de como ser um verdadeiro Jedi das relações interpessoais, mesmo quando você não é o Yoda da galera. Neste livro, Allan R. Cohen e David L. Bradford nos ensinam a arte de guiar pessoas que, em um feliz acaso, não têm a mínima obrigação de escutar você.

### O dilema da liderança sem autoridade

Você já se sentiu como aquele gato que tenta governar uma matilha de cachorros? Pois é. A essência do livro gira em torno da premissa de que nem sempre você terá uma posição de poder para liderar. O que você, meu caro leitor, deve aprender é que a verdadeira liderança pode vir da capacidade de influenciar pessoas - e isso não precisa de um crachá na porta do escritório, não!

Os autores apresentam o conceito dos "Relacionais", que são as conexões que você cultiva ao longo da vida. Daquela amizade forçada com o seu chefe a um relacionamento com um cliente que, honestamente, parece mais um ex que não para de ligar. São essas relações que irão proporcionar a você os aliados necessários para conquistar seus objetivos.

### Construindo sua rede de aliados

A chave de tudo? Criar alianças. O livro divide todo o processo em cinco etapas: a primeira é entender o que realmente quer obter. Spoiler: se você deseja que todo mundo fique te elogiando, talvez precisar se aprofundar em uma terapia relacional. Depois, é preciso mapear sua rede de influências - quem você conhece e como pode se aproveitar (ops, quer dizer, ajudar) dessas conexões.

A partir daí, Cohen e Bradford sugerem que você se concentre em valorizar o outro. Isso mesmo! Comece a fazer favores, escutar os desabafos da pessoa ao lado e, quem sabe, sem querer, conquistar a confiança dela. Uma abordagem que pode parecer uma tática de marketing emocional, mas que, por incrível que pareça, funciona.

### As duas grandes perguntas da influência

Os autores também destacam a importância de fazer as duas perguntas que podem mudar seu jogo: "Quais são as minhas contribuições?" e "Quais são as contribuições dos outros?". Aqui, eles chegam à conclusão de que, para influenciar alguém, é preciso saber como vender os seus pontos, mas também reconhecer e valorizar o que os outros trazem à mesa. Ninguém quer ser só mais um bonitinho na mesa do bar.

### O poder da reciprocidade

Não tem como escapar: um dos grandes trunfos da vida é dar e receber. O livro dá espaço para uma coisa que muitos entendem como mística: a reciprocidade. A ideia é simples e eficaz, quase como uma moeda de troca. Se você faz algo bom por alguém, há grandes chances dessa pessoa sentir-se na obrigação de retribuir. Pensa bem: quem não gosta de um presente inesperado?

### Em resumo

"Influência sem autoridade" é o manual completo para aqueles que estão cansados de agir como assessores sem função. Os autores ensinam que influenciar é uma habilidade afiada, uma arte que pode ser desenvolvida - e não se trata apenas de ter um título bonito no crachá. Com estilo e estratégia, o leitor é levado a entender como construir relacionamentos sólidos e a importância de cultivar a empatia no dia a dia. Prepare-se para se tornar o guru das negociações, sem precisar usar um paletó ou recorrer à manipulação (isso é tão 2010).

Vale lembrar que este resumo ficou livre de spoilers, já que estamos tratando de um guia de desenvolvimento pessoal. Então, sem mais delongas, vá lá e comece a influenciar, com ou sem autoridade!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.