Resumo de Negocie bem: Aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho, de Antônio de Jesus Limão Ervilha

Transforme suas compras em grandes negócios com 'Negocie Bem'. Aprenda técnicas de negociação e torne-se um mestre nas compras!

Quem diria que o mundo das compras poderia ser tão emocionante quanto um filme de ação? É isso que Negocie bem: Aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho, de Antônio de Jesus Limão Ervilha, promete! Prepare-se para mergulhar no universo dos compradores imbatíveis que fazem cada centavo valer a pena.

Primeiramente, o autor nos apresenta a importância da negociação. Ele não está falando daquela conversa fiada quando você tenta convencer seu amigo a te emprestar R$10. Ele se refere a técnicas que podem transformar você em um verdadeiro mestre da persuasão, seja comprando um carro, imóveis ou qualquer coisa que envolva a troca de dinheiro. O objetivo é claro: garantir o melhor negócio e sair dessa com um sorriso de orelha a orelha.

Logo no início do livro, Ervilha(será que esse é um nome de guerra?) nos presenta as características dos compradores de alto desempenho. Eles são como os super-heróis das compras, sempre prontos para encontrar a melhor oferta. Com um olhar clínico e uma estratégia de negociação que faria qualquer um querer ser seu apadrinhado, esses compradores conhecem suas armas. Quais são? Muita pesquisa, capacidade de ouvir e, claro, uma pitada de jogo de cintura.

E o que dizer das técnicas de abordagem? O autor lista um verdadeiro arsenal de métodos que farão você parecer um Jedi das negociações. Ele fala sobre a importância de estabelecer rapport, que nada mais é do que criar uma conexão com a outra parte. Basicamente, se você não fizer o vendedor te amar, como vai conseguir aquele desconto inesperado, não é mesmo? Além disso, Ervilha destaca a necessidade de planejar a conversa e definir suas metas, porque ninguém quer sair da loja com a sensação de que poderia ter feito um negócio melhor. Spoiler: a resposta é não!

Entre os tópicos que o livro aborda estão os tipos de negociadores. Aqui, aprendemos a identificar o que pode ser o seu grande desafio: cada um tem seu jeito de negociar. Tem o estilo "paguem-me agora" e o "vamos conversar". O truque é saber qual abordagem usar de acordo com o tipo que você está lidando. Pensa que negociar é só saber falar? Negativo! Muitas vezes é mais sobre ouvir do que falar. Assim, você consegue identificar o que o vendedor realmente quer e usar isso a seu favor.

O livro também toca em estratégias fundamentais, como o "pregão de ofertas", onde o autor nos ensina como lançar uma oferta que faça o vendedor se perguntar se ele realmente está disposto a abrir mão daquele preço. E tem mais: saber quando ceder e quando ser firme. Você não quer ressuscitar uma negociação, mas também não pode ser um peixinho fora d'água.

E como não poderia faltar, a parte de termos e contratos. Aqui, Ervilha dá uma pincelada sobre o que olhar nas letras miúdas (aquelas que sempre parecem ter sido escritas em uma corrida contra o tempo). Saber ler um contrato é tão importante quanto saber fazer uma boa negociação. No final das contas, o que é um bom negócio se você acaba sendo enganado em um contrato cheio de armadilhas?

Portanto, se você sempre quis se sentir o mestre das compras e entrar em uma loja com o mesmo poder que um chef de cozinha entrando na feira, este livro é sua receita secreta. Negocie bem não só fornece as ferramentas e técnicas necessárias, mas também instiga uma nova mentalidade sobre como lidar com as negociações cotidianas. Afinal, quem não quer terminar uma compra sentindo que fez o melhor negócio do mundo?

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.