Resumo de A fórmula do lançamento, de Jeff Walker

Mergulhe nas estratégias de Jeff Walker em 'A Fórmula do Lançamento' e descubra como fazer seu produto brilhar e conquistar vendas com humor.

Se você sempre sonhou em lançar um produto e ficar rico sem ter que passar pela desconfortável experiência de trabalhar em um escritório (ou pior, como chefe), então você está prestes a descobrir um tesouro - e não, não é aquelas coisas de duendes em potes. Estamos falando de A fórmula do lançamento. Jeff Walker, um verdadeiro mago do marketing, decidiu colocar no papel suas estratégias que fazem os produtos voarem das prateleiras e, claro, enchendo seus bolsos de verdinhas.

Aqui, Walker apresenta uma metodologia que ele mesmo usou para lançar seus produtos, já que falar sobre enriquecer é uma coisa, mas viver isso é outra bem diferente. O autor promove uma série de etapas voltadas para planejar e executar lançamentos que prometem fazer o público se contorcer de expectativa - que seria o equivalente a esperar a próxima temporada da sua série favorita.

A primeira parte do livro é dedicada a preparar o terreno. Walker enfatiza a importância de criar uma lista de e-mails mega poderosa, como um super-herói das vendas. E sim, é isso mesmo que você leu, porque e-mail ainda não está totalmente fora de moda. Ele sugere que você ofereça conteúdo de valor (tipo aquele amigo que sempre tem a dica da promoção imperdível) para que as pessoas se sintam inclinadas a compartilhar seus contatos. O autor é tão encantador que você acaba pensando: "Ok, posso deixar meu e-mail aqui, desde que me prometam que não vai ser só mais uma propaganda de colchão".

Depois do tal "aquecimento" do público, é hora do lançamento. Aqui, você vai aprender sobre a famosa estratégia dos "launches", que conta com webinars, vídeos e, claro, aquelas promessas de que seu produto vai deixar a sua vida mais fácil - e, quem sabe, até te fazer dançar como um TikToker. A ideia é criar um verdadeiro frisson, um clamor popular. É como se você estivesse anunciando um show do seu artista favorito, mas no lugar da passagem de som, você tem uma aula de como ganhar dinheiro.

Ainda tem o follow-up, que é o "depois" do lançamento. Walker enfatiza que a festa não termina depois que você faz a venda. É preciso manter o relacionamento com os clientes, como se eles fossem seus amigos - mas sem aquela pressão de ter que comemorar o aniversário todo ano, claro.

E, antes que você pense que é só um mar de rosas, o autor apresenta a realidade de que nem todo lançamento vai ser um sucesso estrondoso, como os relatos que você lê em blogs. Às vezes, ele lembra que você pode acabar tendo que aprender com os erros, e isso faz parte do show. Especificamente, se você achar que pode lançar algo em um dia e se tornar rico à noite, é bom preparar o coração, porque a vida é cheia de reviravoltas - igual a novela das 9.

Spoiler (e mais especificamente, aviso de não-venda): não esperem resultados mágicos a não ser que você esteja disposto a seguir todo o passo a passo. Então, se você estava esperando uma fórmula mágica que requer pouco esforço e muito dinheiro, pode começar a procurar outra receita de bolo.

Concluindo, A fórmula do lançamento é um manual que fala diretamente para aqueles que querem entender o mundo do marketing de lançamentos, com dicas práticas e bastante bom humor. Agora é só colocar a mão na massa e começar a fazer seu produto brilhar como se fosse um artista no Grammy! 🏆

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.