Tópicos de MBA Compacto. Estratégias De Negociação E Fechamento - Roy J. Lewicki

Aprofunde-se nos tópicos de MBA Compacto e descubra estratégias de negociação que transformarão sua carreira e relações interpessoais.

• Introdução à Negociação: Entenda a importância da negociação nos negócios e como ela impacta nas relações interpessoais e estratégias empresariais.
• Fundamentos Teóricos: Explore os conceitos básicos que fundamentam a negociação, como BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e ZOPA (Zone of Possible Agreement).
• Estilos de Negociação: Conheça os diferentes estilos de negociação, incluindo competitiva e colaborativa, e descubra qual se adapta melhor a cada situação.
• Preparação para a Negociação: Aprenda a importância do planejamento e preparação antes de entrar em uma negociação, incluindo definições de objetivos e pesquisa sobre a outra parte.
• Comunicação Eficaz: A comunicação como ferramenta fundamental para a negociação; dicas para uma comunicação clara e persuasiva.
• Gestão de Conflitos: Estratégias para lidar com conflitos que surgem durante o processo de negociação e como transformá-los em oportunidades.
• Cultura e Negociação: Como diferentes culturas influenciam estilos e abordagens de negociação, e a importância da sensibilidade cultural.
• Técnicas de Fechamento: Aprenda técnicas eficazes para fechar acordos, incluindo como lidar com objeções e a importância de criar um senso de urgência.
• Prática e Simulações: O livro oferece exercícios práticos e simulações que ajudam a desenvolver habilidades de negociação no mundo real.

Por que Ler MBA Compacto?

• Desenvolvimento de Habilidades: Melhore suas habilidades de negociação, essenciais para o sucesso em qualquer carreira.
• Insights Práticos: A obra contém exemplos práticos e dicas que podem ser aplicadas imediatamente no seu dia a dia.
• Preparação para Desafios: Fique preparado para enfrentar desafios na negociação e transforme situações adversas em oportunidades vitoriosas.

A leitura de MBA Compacto. Estratégias De Negociação E Fechamento foi uma experiência incrível! 🚀 A cada página, sinto que adquiri ferramentas valiosas que posso aplicar em diversas situações, tanto na vida pessoal quanto profissional. Esse livro faz você enxergar a negociação de uma forma completamente nova e prática. Recomendo a todos que desejam se aprimorar e entender melhor esse mundo intrigante das negociações! 💡📚

Enzo Silva

Transformo os livros que eu gosto em tópicos para ajudar as pessoas a priorizarem suas leituras. Desde a escola meus colegas adoravam estudar através dos meus resumos, então acho que levo jeito...

Finalizando o Ensino Médio numa escola pública, pretendo estudar e seguir carreira em Marketing Digital.