Resumo de Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista, de Rogerio Neiva Pinheiro

Entenda como se preparar e negociar efetivamente no ambiente de trabalho com o guia de Rogerio Neiva Pinheiro. Torne-se um mestre nas negociações!

Se você acha que discutir com seu chefe sobre aquele aumento que você nem sabe se vai chegar é difícil, espere até ler Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista. O livro, escrito por Rogerio Neiva Pinheiro, é como o manual do sobrevivente em um campo de batalha corporativo, só que em vez de espadas e escudos, ele te arma com argumentos e estratégias para não sair com a mão vazia das reuniões trabalhistas.

E como qualquer bom guia, esse livro começa desmistificando a arte da negociação. O autor nos apresenta a importância de entender que uma negociação não é só um bate-papo casual, mas sim um jogo com regras bem definidas e, claro, um competidor, que pode ser seu chefe, o departamento de recursos humanos ou até mesmo aquele colega que sempre parece ter um esquema. Aqui, a primeira dica é: prepare-se! Isso mesmo, traga sua lista de objetivos, seus pontos de apoio e não esqueça da sua melhor cara de quem está com tudo sob controle.

Mas não para por aí! Quem diria que saber ouvir é uma das principais armas nesse jogo? Pois é, Rogerio deixa claro que a escuta atenta pode ser seu grande trunfo. Muitas vezes, o que o outro lado quer não é só o que parece no primeiro momento. Digamos que ouvir o que seu oponente realmente deseja pode te dar aquela vantagem que você precisava para sair vitorioso - ou pelo menos com algo um pouco mais interessante do que apenas um "não".

No capítulo dos apêndices, temos um aperitivo de negociações coletivas. Rogerio explica como não é só o seu pequeno projeto de aumento que vai à mesa. Quando estamos falando de uma equipe, uma empresa inteira, as estratégias se expandem. Aqui, ele dá dicas valiosas sobre como conduzir esse tipo de negociação, e a principal: não seja um leão solitário! Afinal, se você não for um lobo solitário, as chances de sucesso aumentam.

E, ah, não podemos esquecer dos cálculos, que aparecem no apêndice como aquele parente distante que você sabe que existe, mas prefere não se envolver muito. Rogerio traz uma noção básica de como calcular as questões levantadas em uma negociação. Se a última vez que você viu um cálculo foi na escola e ficou um pouco tenso, relaxa! O autor descomplica o assunto e garante que até o mais avesso a números consegue entender.

Em resumo, Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista é um verdadeiro guia de sobrevivência com uma pitada de sabedoria prática. Equipado com as estratégias apresentadas por Rogerio Neiva Pinheiro, você vai para a sua próxima negociação armado até os dentes. Antes de encarar seu empregador ou o famoso "RH", leia este livro e prepare-se para ser o ninja das negociações. E lembre-se: por trás de cada boa negociação, há sempre uma boa dose de preparação e o poder da escuta ativa.

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.