Resumo de Venda mais: Usando a Neurociência, de André Schefer

Aprofunde-se no resumo de 'Venda Mais' e descubra como a neurociência pode revolucionar suas vendas. Aprenda a usar emoções, histórias e feedbacks a seu favor!

Ah, Venda mais: Usando a Neurociência, esse livrinho que mais parece um manual de como programar seu cérebro para vender como um verdadeiro maestro da orquestra! André Schefer, nosso guru da neurociência aplicada aos negócios, decidiu que era hora de colocar a psicologia do consumo debaixo dos holofotes e te ajudar a fazer a grana subir como pão em forno quente. Então, vamos mergulhar nesse mundo repleto de neurônios e estratégias!

Primeiramente, Schefer nos apresenta a ideia de que nossos cérebros são mais suscetíveis a estímulos do que uma criança a um pacote de balas. Ele aponta que entender como funciona a mente do consumidor é como ter um mapa do tesouro - e aqui não estamos falando de qualquer tesouro, mas de vendas bombásticas! Ele explora os princípios da neurociência que impactam o comportamento do consumidor, e como riscá-los do seu caderninho de "coisas que não me ajudam a vender".

Um ponto crucial que o autor destaca é a importância das emoções nas decisões de compra. Segundo ele, as emoções são as verdadeiras 'chefes de vendas'! Afinal, quem nunca comprou algo só porque o vendedor fez um drama de cinema? Schefer nos ensina a explorar as emoções do consumidor para puxar o gatilho da compra. Spoiler: desespero e felicidade são ótimos ingredientes para uma boa venda!

Não podemos esquecer também do poder da narrativa. O autor sugere que contar histórias é a melhor forma de capturar a atenção do cliente. Em vez de simplesmente listar suas qualidades como vendedor, que tal criar um épico sobre como sua solução ajudou "João, o Desesperado"? Isso não só gera identificação como também transforma sua oferta em algo irresistível. Schefer sabe que uma boa história pode fazer o produto mais atraente que um chocolate em forma de coração no Dia dos Namorados.

Outra pérola de sabedoria é a constância na comunicação. Schefer menciona que estar presente e se comunicar de forma contínua é vital. Aqui, ele apela para a metáfora da abelha. Isso mesmo! Se você não estiver sempre zumbindo ao redor do seu cliente, outro vendedor mais zagalhão pode aparecer com o néctar da oferta mais doce. Então, mantenha-se em movimento, meu caro vendedor!

E claro, o autor não deixa de lado a importância do feedback. Ele menciona que ouvir o que o cliente tem a dizer pode ser tão valioso quanto ouro. Afinal, quem é que precisa do feedback, certo? Só quem quer ser o melhor vendedor do mundo. Ele enfatiza que as críticas podem ser como dicas de mestre. ou como um tapa no rosto que faz você acordar de um coma de ignorância.

Sendo assim, Venda mais: Usando a Neurociência é um verdadeiro guia para quem quer potencializar suas vendas, usando estratégias que exploram o funcionamento do cérebro humano! E, lembre-se: vender não é só sobre números, mas sobre entender a mente humana e, sim, arregaçar as mangas para colocar tudo isso em prática!

Se você estava pensando que era só mais um livro de vendas, bem, Schefer prova que a neurociência pode ser ainda mais fascinante do que imaginar o que tem na embalagem de café do vizinho! Mergulhe de cabeça e transforme seu jeito de vender!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.