Resumo de Custos dos Produtos e Formação de Preços 2011 - Volume 3, de Claudio Felisoni de Angelo, Nelson Bruxelas Beltrame e Nuno Manoel Martins Dias Fouto

Entenda como calcular custos e formar preços de forma prática e divertida com o resumo de 'Custos dos Produtos e Formação de Preços'.

Se você achou que "Custos dos Produtos e Formação de Preços" seria uma novela romântica cheia de reviravoltas e amores não correspondidos, sinto muito em te desapontar. Este livro é mais sobre números, gráficos, e a delicada arte de colocar um preço certo no seu produto sem sentir que está vendendo a própria alma. Pois é, aqui eles mostram como formar preços de forma prática e, quem diria, bastante técnica.

Os autores começam nos colocando dentro de um mundo onde é necessário entender os custos - ou seja, aquele dinheiro que você gasta para produzir algo, e o que, vejamos bem, equivale a muito mais do que apenas o valor dos ingredientes ou matérias-primas. Ah, como eles amam detalhar tudo! O livro se inicia desmistificando o cálculo de custos diretos e indiretos, onde você aprende que, sim, aquele cafezinho que você tomou na reunião da sua empresa conta para o custo total. Então, da próxima vez que você for pedir a conta do bar, lembre-se de que o preço é mais do que só os petiscos!

Logo em seguida, a discussão gira em torno da formação dos preços, onde os autores nos ensinam a calcular uma margem que não faça seu cliente sair correndo e nem você voltar a morar com os pais. Eles falam sobre margens de contribuição, markups e, claro, a mortal combinação entre custos fixos e variáveis. Isso mesmo, é quase uma equação amorosa. E, sim, todos nós sabemos que no final das contas, o amor não paga as contas, mas uma boa formação de preços pode!

Outro ponto que é abordado é a pesquisa de mercado, onde você deverá correr para entender o que seu concorrente está fazendo e, quem sabe, copiar um pouco (ou um muito) para não sair atrás. A prática é, às vezes, a melhor forma de aprender e, acredite, ninguém precisa saber que você pegou a ideia da concorrência enquanto estava tomando um café no escritório.

Os autores ainda falam dos diferentes métodos de precificação: cost-plus (tá, esse é mais fácil de entender) e o que leva em consideração o valor percebido pelo cliente (aquela mágica de "o que as pessoas acham que o produto vale"). Portanto, saiba que o cliente compra não só produtos, mas anseios, emoções e, vamos combinar, um bom marketing pode salvar o seu dia.

Se você achou que tudo isso era só teoria, prepare-se porque aqui a prática entra em cena! Há exemplos que, se fossem comidas, sairiam do livro e te convidariam para um banquete. Os autores nos mostram como aplicar todos esses conceitos na vida real e, por favor, sem esquecer de que nem tudo é uma ciência exata! Uma pitada de economia, uma colherada de análise e voila, seu preço pode estar mais que perfeito!

Resumindo, se você quer sair do fantástico mundo do "não sei quanto cobrar", esse livro é uma boa pedida! Entre custos, formação de preços e uma dose de risadas, você se sentirá pronto para conquistar o mundo ou, pelo menos, o seu mercado. E não se esqueça: preços também podem ser engraçados, assim como uma conta no fim do mês!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.