Resumo de Tudo o que você precisa saber sobre negociação, de Peter Sander

Aprimore suas habilidades com o resumo de 'Tudo o que você precisa saber sobre negociação'. Negocie como um leão com as dicas de Peter Sander!

Se você já se pegou pensando em como seria bom negociar melhor, seja para conseguir um desconto naquelas compras que seu coração insiste em fazer ou, quem sabe, para conseguir aquele aumento de salário que algum chefe malvado está escondendo, o livro "Tudo o que você precisa saber sobre negociação" de Peter Sander é o seu manual! E sim, estamos falando de um verdadeiro tapa na cara das suas habilidades de barganhar!

Primeiro, o autor nos apresenta o conceito de negociação como uma arte milenar - algo que, se fosse um esporte, teria competições emocionantes e muita gente gritando para o lado certo. Sander nos lembra que, no fundo, todo mundo é um negociador, desde o seu gato que negocia com você para ganhar mais ração até aqueles vendedores ambulantes que insistem em lhe convencer de que você precisa de uma sombrinha dourada em dia nublado.

O livro é dividido em partes que vão do básico ao avançado, como um treinamento de kung fu da negociação. Nas primeiras páginas, você vai encontrar as noções essenciais, que incluem entender o que está em jogo e as diferentes posturas que os negociadores podem ter. Spoiler alert: nem toda negociação é uma batalha, e você pode sair ganhando sem precisar arranhar a beleza do seu terno!

Depois, Sander fala sobre a importância de se preparar. E aqui, prepare-se para anotar tudo, porque a preparação é o que separa os meninos dos homens na arte de negociar. O autor sugere diversas estratégias que vão desde a pesquisa sobre o que você está prestes a negociar até como entender a posição da outra parte. E não se esqueça: saber o que a pessoa quer é tão vital quanto um copo de água no deserto!

Um ponto alto do livro é a discussão sobre as táticas de persuasão. Aqui, Peter nos ensina a usar encantamento e habilidades sociais que fariam até o mais aficionado dos influencers digitais se sentir envergonhado. Ele revela técnicas como a escuta ativa - que nada mais é do que fingir que você está ouvindo de verdade (mas ouvindo mesmo, ok?) - e o poder do silêncio, que, acredite, pode ser mais impactante do que um discurso de formatura.

No meio do livro, chegamos a um dos momentos mais emocionantes: a parte em que o autor fala sobre como lidar com conflitos. Sander é quase como um guru da paz, nos ensinando que, se a negociação for para o lado mais turbulento e você acabar em um impasse, respirar fundo e encontrar um denominador comum pode ser a chave. Afinal, às vezes, o que você precisa é de um cafezinho e um diálogo honesto - menos como uma sessão de terapia e mais como uma reunião de malucos que querem um acordo.

No final, vamos falar das táticas finais e fechamentos de acordo, onde você vai querer dar a última cartada e garantir que o que começou como uma troca de ideias termine em sucesso. É aqui que o autor começa a falar sobre a importância de ter um bom fechamento. Um "fechar com chave de ouro", se preferir. João, que disse que não negociava nem o preço do pão, vai se sentir um verdadeiro magnata ao finalizar seu acordo!

Se você tem a ambição de ser o próximo guru da negociação ou apenas não querer sair por aí sendo engambelado, "Tudo o que você precisa saber sobre negociação" é a bíblia que estava faltando na sua estante. Então, pegue suas anotações e prepare-se para negociar com a confiança de um leão, mas sem esquecer que às vezes um bom sorriso pode ser mais persuasivo que um raio laser!

E lembre-se: O mundo não é um grande leilão, mas com as dicas de Sander, pelo menos sua vida financeira pode ficar um pouco mais leve e suas conversas um pouco mais sábias!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.