Resumo de Como usar a internet para alavancar suas vendas..., de Erico Rocha

Se você acha que a internet é só para ver vídeos de gatinhos e memes, está na hora de repensar essa ideia! Em Como usar a internet para alavancar suas vendas..., Erico Rocha entra no mundo digital com o propósito de transformar sua abordagem de vendas. Prepare-se para dicas, truques e estratégias que podem fazer você deixar de ser um vendedor "anonimamente" frustrado para a nova sensação do mercado.

Vamos lá, primeiramente, imagine que a internet é uma grande loja de departamentos, cheia de clientes em potencial que estão famintos por comprar produtos - e não, você não precisa ser o xerife desse lugar. A obra de Erico Rocha é como o mapa do tesouro que vai guiá-lo em sua jornada digital! A primeira grande sacada do autor é sobre Auto-instrumentação Digital. Ou seja, se você ainda não tem um bom e-mail marketing ou uma presença nas redes sociais, seu barco pode estar afundando antes mesmo de zarpar!

Erico também fala sobre a importância de construir sua audiência. Sabe aquela sua lista de contatos que se reuniu em festas e churrascos? A ideia é transformá-los em fãs! Seja através de conteúdos relevantes, vídeos, postagens, ou até mesmo gifs engraçados (se a ocasião permitir), você deve cativar a atenção do público - porque se não capturá-la, outra pessoa vai. E olha, se tem uma coisa que a internet não tem falta é de vendedores tentando a mesma sorte que você!

Outro ponto forte abordado no livro é a importância do funil de vendas. Basicamente, é como se você estivesse pescando em um lago de clientes. Primeiro, você joga a isca (seu conteúdo legal), depois espera eles mordiscarem (a famosa interação) e, por fim, puxa a rede e leva o peixe (ou melhor, a venda) para casa. E sim, se você ficar só jogando a isca e não puxar a rede, pode acabar com um monte de peixes caindo no fundo do lago e você, sem almoço!

Spoiler: no final do livro, você vai perceber que o trabalho não para aí. Depois de fazer uma venda, o objetivo é criar um relacionamento com o cliente - porque quem compra uma vez pode comprar mais vezes! Aqui, Erico ensina como manter os clientes engajados e alimentá-los com mais valores, porque, convenhamos, depois de todo esse esforço, ninguém quer que eles desapareçam como aqueles produtos que você viu em promoção, mas que depois de um dia some sem deixar rastros.

Em suma, Como usar a internet para alavancar suas vendas... é um guia prático, direto e, acima de tudo, bem humorado sobre como você pode e deve usar as ferramentas digitais para fazer seu negócio decolar. Se a ideia é parar de passar vergonha na rede e começar a ver suas vendas pelas nuvens, você achou sua leitura!

Então, antes de sair postando qualquer coisa, pegue este livro e comece a pensar como um vendedor do século XXI! Afinal, nunca se esqueça: a internet está cheia de oportunidades. Basta você saber usar!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.