Resumo de Os 3 Pilares Para Transformar Desconhecidos em Clientes, de Maycon Cabral

Aprenda como transformar desconhecidos em clientes fiéis com os 3 pilares apresentados por Maycon Cabral. Dicas práticas para advogados se destacarem!

Se você é advogado e está se perguntando como fazer a mágica de transformar aqueles desconhecidos que cruzam a rua do seu escritório em clientes fidelíssimos - ou pelo menos em pessoas que lembram do seu nome na hora da aflição - este livro tem as respostas que você procura. O autor, Maycon Cabral, apresenta uma estratégia que, se não garante que você vai parar de comer miojo no escritório, pelo menos promete resultados mais promissores que fazer mágica com baralhos.

O livro é dividido em três pilares fundamentais, que servem como verdadeiras colunas mestras para a construção do seu escritório de advocacia com um fluxo de clientes digno de reconhecimento - e quem sabe até de prêmios. Vamos ao que interessa:

Pilar 1: A Conhecimento É Poder (Fato ou Mito?)

Maycon começa nos lembrando que, assim como em qualquer relacionamento, o primeiro passo é o conhecimento. Não estamos falando de estudar todas as leis de cor (embora seja importante, claro), mas sim de entender o que seus potenciais clientes realmente precisam. Você pode ter o QI de um Einstein, mas se não souber que o seu cliente está preocupado com a pensão do filho, você não vai ajudar ninguém. O segredo aqui é se colocar no lugar do outro e entender seus problemas. A boa lábia ajuda, mas só se você souber o que dizer!

Pilar 2: Crie Valor e Não Apenas Mais um Advogado

Neste ponto, Cabral ensina como criar uma proposta de valor que faça seus futuros clientes pensarem: "É esse que eu quero no meu corner!" Isso significa mostrar para eles que você não é só mais um advogado no mercado, mas sim O advogado! O que significa ser um bom advogado? É saber apresentar suas soluções de forma que eles acreditem que você é a única saída para seus problema - e ter um ótimo jargão jurídico é essencial. Invista na criação de valor, em vez de apenas amontoar um monte de conhecimento no "gênero, grau e quantidade".

Pilar 3: Relacionamento Facilita Tudo

Por último, mas não menos importante, Maycon fala sobre o poder dos relacionamentos. Não adianta nada ter um currículo recheado de conquistas se você não se conectar com as pessoas. E aqui entra aquela famosa frase: "não basta ser bom, tem que ser visto". Então, aproveite as redes sociais, faça network e não se esqueça de que um café com um colega pode render muito mais do que um e-mail. O autor sugere que você se torne tão próximo dos seus clientes que se sintam à vontade para te procurar até para perguntar a marca do seu café.

Spoiler Alert: Se você seguir esses pilares à risca, suas chances de ter uma lista de clientes deverá crescer de forma exponencial, e pode até ser que você não precise renovar a assinatura do miojo tão cedo!

Ao final, esse guia prático é um verdadeiro manual para quem deseja driblar a concorrência e ainda ter um bom papo. Portanto, se você já se sentiu perdido no mundo dos advogados e seu telefone vive em modo silencioso, talvez seja hora de dar uma lida e descobrir como se tornar um advogado mais requisitado e, quem sabe, até fazer os desconhecidos olharem pra você com olhos de quem só deseja saber como resolver suas pendências jurídicas!

Ana Bia

Resumo clássicos e best-sellers com pitadas de humor e leve deboche. Meu objetivo? Transformar grandes obras em resumos fáceis de entender. Entre capítulos e risadas, faço você se sentir expert na próxima roda de conversa literária.